In Stufe 6.1 habe ich dir schon den Lohnrechner, seinen Sinn und seine Funktionen vorgestellt. Heute liest du, warum der Gehaltsrechner so wichtig ist bei den Überlegungen zu deinem Marktwert. Strenggenommen ist das wie mit dem Huhn und mit dem Ei, was kam zuerst?
Für eine gut vorbereitete und erfolgreich durchgeführte Verhandlung ist es hilfreich, dass du zu jedem Zeitpunkt weißt, wo du dich auf deiner persönlichen Landkarte befindest und was du als nächstes sagen und tun möchtest. Dazu gehört nicht nur die Argumentation sondern auch das Wissen, was die Zahlen, die durch den Raum schwirren, am Ende auf dem Papier zu bedeuten haben.
Der Gehaltsrechner und die Stunde der Wahrheit
Es kann schön sein, erfolgreich deine Gehaltsvorstellung in einer Gehaltsverhandlung erreicht zu haben. Umso weniger schön ist, was du am Ende davon hast. Der Gehaltsrechner hilft dir frühzeitig einzuschätzen, wie hart du um deine Gehaltsvorstellung verhandelst und was du davon hast.
So klingen 2.400 EUR im Jahr mehr als 200 EUR im Monat. Und 200 EUR vor Steuern sind noch lange nicht 100 EUR nach Steuern. Umgekehrt kannst du natürlich auch besser ausrechnen, welche Gehaltsvorstellung du wirklich oben im Gehaltsrechner brauchst, um nach Steuern einen gewissen Geldbetrag mehr überwiesen zu bekommen.
Soll ich einen Gehaltsrechner in die Verhandlung mitnehmen?
Diese Frage eines Workshop-Teilnehmers zur Gehaltsverhandlung für Berufseinsteiger nahm ich damals wirklich sehr ernst. Wie viele Gehaltsverhandlungen hat ein junges Talent schon hinter sich? Wie viele kommen in einer Karriere insgesamt überhaupt zusammen? Etwas Aufregung ist also menschlich.
Damals wie heute rate ich also dazu vorher mit dem Gehaltsrechner bestimmte Meilensteine auszurechnen und in den Unterlagen zum Termin mitzunehmen. Es reicht eine kleine Tabelle: Gehaltsvorstellung monatlich / jährlich x.000 EUR bedeutet in der Welt nach dem Gehaltsrechner netto monatlich / jährlich y.000 EUR.
Das für eine Handvoll Werte vorher zur Orientierung zu simulieren ist sinnvoller, als sich an genauen Beträgen festzuhalten, die am Ende ohnehin nur der Steuerberater genau ausrechnen kann.
Der Verdienst als sicher erklärtes Ziel
Seit Stufe 1.1 Persönlichkeitstest betonen wir immer wieder, wie wichtig es ist, dass du dich selbst, deine Ziele und deinen Weg kennst, also dein LKW-Plan sauber geschmiedet ist. Auch hier greife ich dies nochmals auf.
Wenn du weißt, was deine Ziele kosten und wenn du für dein Geld noch arbeiten musst, kannst du dir genauso gut auch Gedanken machen, was du für diese Ziele verdienen solltest bzw. welche Ziele du streichen musst, wenn du dieses Einkommen nicht erreichst. Wie und wann du deine Gehaltsvorstellung formulierst, liest du in Stufe 6.2.
Es ist wichtig, dass du deinen Verhandlungspartner immer wieder einbindest und ihn wirklich als Partner siehst statt als Gegner. Ihr wollt doch noch gemeinsam miteinander arbeiten, oder? Stelle zwischendurch ruhig auch einmal offen die Frage: „Was halten Sie von meinen Vorschlag?“
Nach dem Wunschgehalt ist vor der Gehaltsvorstellung
Eine Gehaltsverhandlung ist für mich ein Spiel, das du gerne auf Sieg spielen darfst. Nach der ersten Nennung deines Wunschgehalts wird dir ein Gegenangebot unterbreitet. Zug um Zug. Deshalb ist die erste Zahl zur Gehaltsvorstellung auch immer die fälscheste. Sie wird sofort durch eine neue überholt.
Steige deswegen ruhig etwas höher ein, wenn du nach deinem Gehaltswunsch gefragt wirst. Wünsche darfst du viele haben und dies gerne auch bildhaft ausmalen. Wer mich schon einmal live erlebt hat, weiß, was ich mir alles wünsche. Anschließend darfst du auch gerne deinen Verhandlungspartner davon überzeugen, was du dir dank deiner Vorstellungskraft alles vorstellen kannst. Denke dabei aber bitte immer an ein Lächeln.
Deine Reaktion auf dieses Gegenangebot sollte wieder ein neues Angebot deinerseits sein, also eine neue Gehaltsvorstellung. Ein Spiel besteht aus mehreren Spielzügen. Denke dabei auch an eine angenehme Atmopshäre – wie in einem großen Stadion bei einem friedlichen Spiel! Erfolgreiche Spieler kommunizieren untereinander, untersützen und beraten sich gegenseitig. Das kannst du mit deinem Verhandlungspartner auch. Beispiele: „Was sagen Sie dazu?“ oder „Wie erreichen wir das gemeinsam?“
Und wenn du im ersten Schritt nicht ganz dein Ziel erreichst, verfolge dieses weiter und denke auch an den Folgetermin! Es kommt ein Rückspiel und es kommen danach weitere Spiele. Eine Meisterschaft wird auch nicht durch ein Spiel entschieden.
Mit dem Gehaltsrechner kannst du selbst nachrechnen, was von deiner Gehaltsvorstellung bleibt. So kannst du auch sehr einfach simulieren, was du wirklich nach der Gehaltserhöhung mehr hast: Brutto-Netto-Rechner / Lohnrechner
Du darfst also gerne erneut bei uns vorbeischauen. Ein Huhn, um das Bild vom Beginn noch einmal abrundend zu bemühen, legt auch mehr als nur ein Ei. Oder es gab mehrere Eier, aus dem Hühner geschlüpft sind, so genau weiß auch ich das nicht.
Sicher bin ich mir nur dabei, dass beide ohneeinander genauso schlecht aussehen wie dein Wunschgehalt ohne den Gehaltsrechner. Du möchtest eine Gehaltsanalyse vor deiner Bewerbung bzw. deinem Vorstellunsgespräch anfordern oder eine Verhandlung üben statt nur mit dem Gehaltsrechner zu spielen?
Die leistungsstarken Einzeltrainings Vorbereitung auf eine Gehaltsverhandlung und Gehaltsverhandlung intensiv findest du im Shop. Bei Fragen kannst du hier Kontakt zu uns aufnehmen.
Die Stufe 6.3 Gehaltsrechner oder Gehaltsvorstellung ist wie Huhn und Ei ist Teil der 7×7 Stufen für mehr Erfolg im Beruf und gesündere Finanzen. Das E-Book als Zusammenfassung ist kostenfrei in unserer VIP-Lounge verfügbar.